Comprar um carro novo ou conquistar a casa própria continua entre os principais objetivos dos brasileiros.

Mas, diante dos juros elevados e do aumento do custo do crédito, a geração atual tem mudado a forma de transformar esses planos em realidade.

Em vez de recorrer ao financiamento tradicional, cresce o interesse por alternativas que oferecem maior previsibilidade financeira e permitem um planejamento de longo prazo.

Os números mostram que essa mudança já impacta o mercado.

Segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o sistema de consórcios vive um dos melhores momentos de sua história no país, acumulando recordes de participantes ativos e de crédito comercializado.

O cenário reflete um comportamento cada vez mais comum entre consumidores que buscam realizar grandes compras sem depender dos altos juros praticados em outras modalidades de crédito.

Dentro desse universo, um segmento vem despertando atenção: o mercado de cotas contempladas.

Nesse modelo, pessoas que já foram contempladas por sorteio ou lance, mas decidiram não utilizar a carta de crédito, podem transferir sua posição para outro interessado.

Após a análise e aprovação da administradora, o novo titular passa a ter acesso ao crédito para realizar a compra do imóvel ou do veículo.

Embora esse mercado exista há muitos anos, especialistas afirmam que ele passou por um processo de amadurecimento nos últimos tempos, impulsionado justamente pelo aumento da procura por alternativas ao financiamento tradicional.

Segundo Emerson Gomes Santos, especialista no mercado de consórcios e fundador do Grupo Prospere, a modalidade exige planejamento e atenção às regras estabelecidas pelas administradoras.

“Esse mercado sempre existiu, mas sem padrão. O mais importante é que toda negociação aconteça com documentação verificada, informações claras e transferência formalizada dentro das regras de cada administradora”, explica.

Historicamente, muitas negociações eram realizadas por meio de anúncios em redes sociais ou canais informais, o que aumentava os riscos para compradores e vendedores.

Com o crescimento do segmento, surgiram plataformas especializadas para organizar esse mercado, reunindo informações padronizadas, documentação verificada e acompanhamento da transferência junto às administradoras.

Entre elas está a Bidcon, marketplace criado pelo Grupo Prospere, que reúne cartas de crédito de imóveis e veículos em um ambiente digital.

A plataforma disponibiliza informações como valor da carta, saldo devedor e condições da operação, além de acompanhar o processo de transferência, que precisa obrigatoriamente ser aprovado pela administradora responsável.

A tecnologia também passou a desempenhar um papel importante nesse mercado.

Ferramentas como o Score da Carta auxiliam compradores a comparar diferentes opções disponíveis, enquanto simuladores permitem analisar os custos envolvidos antes da tomada de decisão.

Para Emerson Gomes Santos, porém, nenhum recurso tecnológico substitui a necessidade de compreender o funcionamento do sistema de consórcios.

“A cota contemplada é um caminho de acesso ao crédito para quem tem planejamento. Não prometemos nada além do que o sistema de consórcio entrega: regra clara, sem juros e com taxa de administração definida em contrato”, afirma.

O especialista reforça que a contemplação em um consórcio ocorre exclusivamente por sorteio ou lance, conforme as regras de cada grupo.

Por isso, nenhuma empresa pode prometer datas para contemplação ou garantir resultados ao participante.

No caso das cotas contempladas, a cessão também depende da análise e da aprovação da administradora, etapa obrigatória para validar a transferência.

Para quem pretende entrar nesse mercado, especialistas recomendam alguns cuidados antes de fechar negócio:

• Verificar toda a documentação da cota;
• Confirmar as condições da carta de crédito e o saldo devedor;
• Certificar-se de que a transferência será realizada junto à administradora responsável;
• Desconfiar de promessas de contemplação garantida ou de ganhos fáceis.

O crescimento das cotas contempladas revela uma mudança de comportamento.

Em um cenário de juros elevados, consumidores têm pesquisado mais, planejado melhor suas compras e buscado modalidades que ofereçam previsibilidade e segurança para realizar projetos importantes, como a compra da casa própria ou de um veículo.