Antes de se tornar estrategista digital, Lucas Refe se formou em Direito e passou alguns longos anos atuando no Tribunal de Justiça de Minas Gerais, diretamente no gabinete de um juiz da Vara de Execuções Penais, auxiliando na elaboração de sentenças, despachos e na análise de processos. 

Ele lembra que o ambiente era distante daquele que, anos depois, o colocaria entre estrategistas envolvidos em campanhas que movimentam milhões de reais e impulsionam grandes perfis da internet.

Segundo Lucas, a mudança de rumo aconteceu durante a pandemia. Mantendo a princípio sua profissão, naquela época, ele acompanhou seu irmão mais novo, João Marcus, que naquela altura do campeonato passava a vender produtos na internet.  

Aquilo lhe despertou curiosidade e o fez ver aquele caminho como uma nova oportunidade profissional. Mesmo sem qualquer experiência no mercado digital, decidiu estudar sobre o tema. 

Mergulhou em livros, cursos, mentorias e especializações voltadas para copywriting, comunicação, comportamento do consumidor e estratégias de vendas. 

Algo que o ajudou a acelerar esse processo foi a facilidade que tinha com a escrita. Enquanto mantinha sua dedicação, surgiu uma oportunidade de trabalhar ao lado do irmão. Ali surgiu seu primeiro teste. 

Lucas Refe escreveu seu primeiro texto de vendas e acompanhou de perto toda a construção da campanha, desde a narrativa até a edição dos vídeos e a estratégia de lançamento. 

Sua dedicação ao projeto ajudou a gerar aproximadamente R$40 milhões em vendas em apenas um ano.

Para Lucas, o resultado serviu como uma confirmação de que a mudança de profissão fazia sentido. Desde então, passou a atuar na criação de estratégias de comunicação para diferentes empresas e profissionais. 

Dos casos que chegou a trabalhar, o que para ele traz mais destaque é justamente o crescimento do negócio do irmão. 

O profissional afirma ter participado da construção completa da operação comercial, desenvolvendo funis de vendas, narrativas, posicionamento e campanhas que contribuíram para um faturamento superior a R$140 milhões.

Lucas relembra que outro trabalho marcante foi realizado ao lado do influenciador Felipe Amorim. O estrategista conta que ajudou o criador de conteúdo a crescer de 200 mil para 1,4 milhão de seguidores em apenas 5 meses. 

Neste mesmo período, o perfil se tornou um dos mais engajados do país, com publicações ultrapassando a marca de 20 milhões de visualizações. Segundo ele, os números chegaram a influenciar debates da opinião pública. 

Para ele, o processo para conquistar tais números começa bem antes de qualquer publicação. Construir autoridade, segundo Lucas, é antes de tudo entender o seu cliente individualmente. 

De nada vale definir roteiros, campanhas ou anúncios, se não houver análise de características importantes como personalidade, forma de falar, tom de voz, estilo de comunicação, objetivos profissionais e até elementos visuais que fazem parte da identidade daquela pessoa.

A partir desse diagnóstico, é preciso desenhar uma narrativa que conecte a história do cliente ao público que deseja alcançar. 

Em seguida, é preciso definir o posicionamento, identificar quais problemas aquela pessoa resolve, estabelecer uma linha de comunicação e organizar toda a estratégia para transformar conhecimento em autoridade e relacionamento.

Na avaliação do estrategista, um dos maiores erros de empresários e especialistas é acreditar que autoridade depende exclusivamente de seguidores ou visualizações.

Segundo ele, muitos profissionais produzem conteúdo para públicos que jamais comprarão seus produtos ou serviços. O resultado costuma ser um perfil movimentado, mas sem conversão em negócios. 

Posicionamento, de acordo com Lucas, é falar com as pessoas certas, utilizando a linguagem adequada e apresentando uma promessa clara sobre o que é entregue.

Essa visão também influencia a maneira como conduz seus projetos. Ao invés de buscar exposição pessoal, ele afirma que sempre preferiu permanecer nos bastidores. 

Enquanto as campanhas acontecem, seu trabalho costuma estar concentrado em resolver problemas, ajustar estratégias e tomar decisões rápidas para que os resultados sejam alcançados.

Lucas relembra que durante sua carreira atuou em segmentos variados, incluindo mercado financeiro, político, imobiliário e lançamentos digitais. 

Essa experiência, segundo ele, fez com que deixasse de enxergar o marketing apenas como produção de conteúdo e passasse a dominar todas as etapas do processo, desde a construção da comunicação até a estrutura comercial responsável pelas vendas.

Outro ponto que o interessa é o avanço da inteligência artificial. 

Para Lucas, a tecnologia representa uma ferramenta importante para aumentar produtividade, reduzir custos e otimizar processos dentro das empresas. Ao mesmo tempo, acredita que seu uso exige cautela.

Na sua avaliação, profissionais que utilizam a inteligência artificial apenas para copiar estruturas prontas acabam produzindo comunicações genéricas e sem qualquer poder de estratégia. 

Ele explica que o diferencial é o ato de interpretar contextos, criar narrativas próprias e desenvolver posicionamentos que refletem a identidade de cada marca. E isso apenas o olhar e capacidade humana consegue mostrar.

Outro tema que o especialista aborda é a economia da atenção. Segundo ele, o assunto redefiniu o mercado. 

Se antes as empresas disputavam espaço prioritariamente na televisão, no rádio ou nos jornais, hoje a atenção das pessoas está concentrada nas redes sociais. 

O estrategista afirma que conteúdo orgânico aliado ao tráfego pago continua sendo uma das estratégias mais eficientes para atrair o público certo e transformar a audiência em clientes.

Seguindo para sua vida pessoal, ele costuma resumir em poucas palavras. Casado, pai e cristão. 

Apaixonado por política desde jovem, afirma acompanhar de perto o cenário brasileiro. Gosta de jogar tênis e também dedica parte do tempo à música, tocando alguns instrumentos.

Para ele, seus princípios pessoais orientam sua atuação profissional. 

Diz que não participa de projetos nos quais não acredita, valoriza a própria reputação acima de resultados financeiros e procura desenvolver trabalhos que façam sentido para quem contrata seus serviços.

Depois de anos construindo marcas e campanhas nos bastidores, Lucas vem buscando direcionar parte da atenção para a própria imagem. 

Seu objetivo é compartilhar os conhecimentos adquiridos ao longo da carreira, contribuir com empresários que desejam fortalecer suas marcas e ampliar o debate sobre comunicação estratégica, posicionamento e construção de autoridade em um mercado cada vez mais competitivo.