Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

Prestes a completar 30 anos, a Farm vive um momento que poucas marcas brasileiras de moda conseguiram alcançar. Depois de consolidar sua presença no mercado nacional, a empresa acelera sua expansão internacional, já opera em diversos pontos dos Estados Unidos e da Europa e mira, agora, a Ásia.

Os números ajudam a dimensionar essa trajetória. Quando transferiu sua operação para o espaço em São Cristóvão, no Rio de Janeiro, em 2008, a marca faturava cerca de R$ 75 milhões. Hoje, ultrapassa os R$ 3,4 bilhões em receita. Mas a visita ao endereço onde funciona o coração criativo da empresa mostra que seu principal ativo talvez não seja financeiro.

Ao abrir pela primeira vez as portas do espaço para jornalistas e formadores de opinião, a Farm revelou uma cultura construída ao longo de décadas. Em um mercado conhecido pela alta rotatividade, chamou atenção a quantidade de colaboradores com mais de dez anos de empresa — alguns há 17 e até 20 anos na equipe. Mais do que tempo de casa, o que se percebe é um senso de pertencimento raro de encontrar.

Essa cultura interna parece caminhar lado a lado com outra comunidade construída pela marca: a de consumidores que não compram apenas roupas, mas compartilham um imaginário. Desde o início, a Farm apostou em uma leitura da brasilidade que flerta com símbolos populares — frutas, flores, fauna tropical, praias e feiras livres –, mas evita que esses elementos se tornem apenas caricaturas. Ao longo dos anos, conseguiu transformar esse repertório em linguagem própria, reconhecida dentro e fora do Brasil.

Essa identidade também aparece no processo criativo. O estúdio de estampas reúne mais de 16 mil desenhos autorais, um patrimônio visual que ajuda a explicar por que as estampas continuam sendo um dos maiores diferenciais da marca, mesmo quase três décadas depois de sua fundação.

O momento atual, no entanto, mostra uma evolução importante. Se antes a Farm era reconhecida principalmente pelas estampas, hoje chama atenção pela qualidade dos materiais, pelo desenvolvimento de produto e por uma estratégia de colaborações cada vez mais sofisticada.

Entre os destaques da coleção de verão está a parceria global com a influenciadora Vitória Montanari, radicada em Portugal, que chega ao mercado brasileiro após o lançamento internacional. Outra colaboração que despertou interesse foi a coleção assinada pela estilista cearense Marina Bitu, cuja estética artesanal dialoga naturalmente com o universo da Farm.

A parceria de longa data com a Adidas também segue sendo um dos pilares da estratégia de branding da empresa, mostrando como a marca consegue transitar entre moda, esporte e lifestyle sem perder identidade.

Até categorias tradicionalmente mais básicas, como o jeans, ganharam protagonismo nas novas coleções, refletindo um amadurecimento do portfólio.

Talvez esse seja o principal aprendizado da Farm às vésperas de completar 30 anos. Sua expansão internacional não parece estar sustentada apenas por um produto desejável, mas pela construção consistente de uma comunidade — formada por colaboradores, clientes e parceiros criativos — que compartilha uma mesma visão de estilo de vida. Em um momento em que tantas marcas disputam atenção por meio de tendências passageiras, a Farm demonstra que cultura pode ser um dos ativos mais valiosos de um negócio.

*Os artigos assinados são de responsabilidade exclusiva dos autores e não refletem, necessariamente, a opinião de Forbes Brasil e de seus editores.

O post O Fenômeno Farm: Como a Marca Brasileira Conquistou o Mundo Além das Estampas apareceu primeiro em Forbes Brasil.